「リスティング広告を活用して効率的なマーケティングを実施したいが、具体的な方法がわからない」とお悩みのご担当者さまもいらっしゃるのではないでしょうか？リスティング広告の種類・媒体はそれぞれ複数あるため、どの広告を検討すればよいか迷うこともあるでしょう。

リスティング広告は、検索連動型広告とディスプレイ広告の2種類に分けられます。それぞれの特徴を把握したうえで、適切に使い分けることが大切です。この記事では、リスティング広告の種類、配信面の違い、配信方法、最適化の方法などについて、わかりやすくご紹介します。

リスティング広告とは？

リスティング広告とは、Web上に表示されるスポンサー広告のことです。下記のような場所へ掲載されることで、多くのユーザーへリーチでき、企業のマーケティング戦略に役立ちます。

• 検索エンジンの検索結果
• 検索エンジンと提携している企業のサイト・アプリ

リスティング広告とは？仕組みや費用などのポイント

リスティング広告のおもな種類

リスティング広告は、大きく「検索連動型広告」と「ディスプレイ広告」の2つに分けられます。それぞれ特徴が異なるため、企業のマーケティング戦略に合う広告を選ぶことが大切です。

リスティング広告の運用をはじめるまえに、ひととおり確認しておきましょう。

検索連動型広告・検索広告

検索連動型広告（検索広告）は、GoogleやYahoo!JAPANなどの検索エンジンで、検索内容に合わせて表示される広告です。

すでに購買意欲が高いユーザー（顕在層）へアプローチできるため、クリック・購入などの成果につながりやすいメリットがあります。狭義的な意味合いで「リスティング広告」というときは、検索連動型広告を指していることがほとんどです。

検索連動型広告は、さらにレスポンシブ検索広告とショッピング広告に分けられます。レスポンシブ広告は、文字のみで構成される広告です。一方、ショッピング広告は商品データから作成される広告で、商品画像も掲載されます。

ディスプレイ広告・コンテンツ連動型広告

ディスプレイ広告（コンテンツ連動型広告）は、バナー・動画・画像を用いて表示される広告です。検索連動型広告と比較すると、視覚的なアプローチができる点に強みがあります。広義的な意味合いで「リスティング広告」というときには、ディスプレイ広告も含まれます。

ディスプレイ広告の掲載場所は、検索エンジンと提携しているサイト・アプリ内です。検索連動型広告よりも多くのユーザーへリーチできるため、ブランディングや認知拡大に役立ちます。

またディスプレイ広告は、リターゲティングが可能な点も特徴です。自社サイトへの訪問歴があるユーザーを追跡し、ディスプレイ広告を通じて再アプローチができます。

ディスプレイ広告とは？メリット・デメリットとリスティング広告との違い

リスティング広告のおもな配信面3社

配信面	おもな提携先	特徴	注意点
Google	YouTube goo 価格.com	パソコン・スマートフォン・タブレットすべてのデバイスで圧倒的なリーチ数がある	出稿費用が高い傾向がある
Yahoo!JAPAN	excite 食べログ Microsoft Bing	LINEヤフー株式会社が運営・提携するさまざまなサイトに掲載できる	Google広告と比較すると、リーチ数は限られる
Microsoft Bing	Yahoo!JAPAN AOL	出稿費用が安い傾向がある	リーチ数は少なめ

リスティング広告のおもな配信面は、Google、Yahoo!JAPAN、Microsoft Bingの3社です。各社の違いについて、詳しくご紹介します。

Google｜リーチ数に強み

Googleでの検索結果ページのほか、Googleと提携している各種サイトに広告が掲載されます。日本で70％以上（※）のシェアがあるGoogleで配信できるため、圧倒的なリーチ数に強みがあるといえるでしょう。

※総務省「令和5年版 情報通信白書｜データ集　9.日本における検索エンジンのシェア」

また、Googleユーザーの大規模なデータ群から構築された、多彩なターゲティングが利用できる点も特徴です。Google広告なら、自社の特徴・商材に適した、ニッチなターゲティングにも対応できます。

Yahoo!JAPAN｜中高年～シニア層へのリーチに強み

検索エンジンのYahoo!JAPANや、Yahoo!ニュース、Yahoo!知恵袋、Yahoo!ショッピングなど、LINEヤフー株式会社が運営する各種サイトに掲載されます。Yahoo!JAPANのユーザーには中高年～シニア層の方が多く、Googleとは異なるターゲットへアプローチしやすいのが特徴です。

またYahoo!JAPANは、Googleよりも出稿費用を抑えながら運用できる傾向があります。中高年～シニア層を中心に、コストを抑えながら配信したい場合に適しているでしょう。

Microsoft Bing｜企業へのリーチに強み

Microsoft Bingは、おもにパソコンで使用される検索エンジンです。企業で使用されるパソコンのデフォルト検索エンジンとなっていることが多く、企業に向けた商材・サービスのリーチに強みがあります。

また、ほかの2つの配信面と比較して出稿費用を抑えられる点も、Microsoft Bingの特徴です。

広告の選定・運用はプロにお任せ！

商品・サービスに合わせて、広告の種類や配信面を適切に選ぶことが難しいと感じる方もいるはずです。そのような場合は外部に依頼してみるのも一つの手です。

NTTデータ・ウィズは、NTTデータグループの一員として、実績豊富なコンサルタントが確かな運用力でお客様のマーケティングを支援します。

詳しくはこちら！

リスティング広告の課金方式とは

リスティング広告の課金方式は、クリック課金制が主流です。クリック課金制では、表示された回数ではなく、実際にクリック・アクセスされた分だけ料金がかかります。

リスティング広告は、月々10万円未満の予算でも運用をはじめられます。しかし、配信面や広告の種類によっては、広告出稿の効果を得るために月々100万円以上の予算が必要となるケースも少なくありません。業界やキーワードの検索ボリュームによって必要な予算は異なるため、慎重な検討が必要です。

なかには「想定以上にクリックされ、予算を超過したらどうしよう」とお悩みのご担当者さまもいらっしゃるでしょう。しかし、クリック単価の上限金額を設定しておけば、予定より超過しにくくなります。予算オーバーのリスクを避けながら、無理なく広告運用が可能です。

リスティング広告に向いている商品・サービス

広告出稿で認知拡大・販売促進を狙うにあたり、リスティング広告各種で適した商品・サービスがあることを把握しておく必要があります。

検索連動型広告には、利率の高い商品・サービスの広告に絞って運用する方法が適しています。検索連動型広告はディスプレイ広告よりも、クリック単価が高く設定される傾向があるためです。投入したコストを回収するためには、コンバージョンでまとまった利益を確保する必要があります。

また、検索連動型広告は検索ボックスの直下に表示されることから、下記の商品・サービスを訴求するケースにも向いています。

• 緊急性が高く、即決されやすいサービス（例：鍵の修理、水回りの修理などに関する広告）
• 顕在層へ訴求する商品・サービス（例：特定の製品名称を含む広告）

一方、ディスプレイ広告の出稿に適しているのは、低価格で販売されており、衝動買いできる商品・サービスです。視覚的な訴求を通じて購買意欲をかき立て、購入へとつなげられるでしょう。

また、高額の商品・サービスも、ディスプレイ広告での訴求が適している場合があります。ディスプレイ広告は、自社サイトへの訪問歴があるユーザーに絞って表示する「リターゲティング」の機能を利用できます。検討期間中に何度も広告で目にしてもらうことで、自社商品・サービスを忘れずにいてもらい、コンバージョン獲得の可能性を高められるでしょう。

リターゲティング広告とは？仕組み・メリット・注意点を把握して効果的な運用を実現

リスティング広告配信の始め方6ステップ

リスティング広告が配信されるまでには、いくつかの手続きを済ませなければなりません。ここでは、Googleで検索連動型広告を配信する場合の6ステップについてご紹介します。

1.アカウントを作成・設計する

広告を出稿するためのアカウントを作成し、名前・URLなどのビジネス情報を登録しましょう。また、ビジネスで用いているほかのアカウント（YouTubeチャンネル、Googleビジネスプロフィールなど）があれば、連携もできます。キャンペーンのキーワード・見出しの提案を受け取れるため、効率的な運用を目指す方はリンクさせておきましょう。

さらに、広告を出稿するために支払情報を登録する必要があります。請求先の国やタイムゾーン、支払方法（クレジットカード、銀行口座など）を選択・入力しておきましょう。

2.キャンペーン・目標を設定する

アカウントを設計したら、キャンペーンと目標を設定しましょう。目標は「販売促進」「見込み顧客獲得」「ウェブサイトのトラフィック」のいずれかを選べます。目標を設定せずに手順を進めることもできますが、方向性を明確にするためにも、あらかじめ設定しておきましょう。

次に、キャンペーンタイプを選択します。キャンペーンタイプには下記の6種類がありますが、検索連動型広告を出稿する場合は「検索キャンペーン」を選びましょう。

• 検索キャンペーン……検索連動型広告
• ディスプレイキャンペーン……ディスプレイ広告、イメージ広告
• 動画キャンペーン……YouTubeで表示する動画広告
• アプリキャンペーン……Google検索、Google Play、YouTubeなどのサイト・アプリに掲載する広告
• スマートアシストキャンペーン……AIによるキャンペーン作成
• P-MAXキャンペーン……ショッピング広告（検索連動型広告）

ほか、ターゲティング（地域、属性など）や入札価格（1クリック当たりの上限予算）を設定します。くわえて、広告アセットを活用して電話番号や住所などの店舗情報を入力し、ユーザーへ詳しい情報が伝わるようにしておきましょう。

3.広告グループを設定する

キャンペーンを設定し終わったら、そのなかに広告グループを作成します。メインの顧客層が検索している内容に対応させ、適切なターゲティングを設定しましょう。

また広告グループには、標準広告と動的広告（高度なターゲティングとAIを活用する広告）の2種類があります。広告運用をはじめる段階では、標準広告を選択しておきましょう。

4.広告を作成・入稿する

配信する広告を作成し、入稿します。検索広告を選択し、見出し文や説明文など、ターゲティング・キーワードに合った適切なものを設定しましょう。

また広告は、広告グループ1つにつき3つ以上作成することが推奨されています。複数種類の文章を登録しておきましょう。

5.予算を設定する

広告にかかる、1日当たりの平均予算を設定します。推奨される予算オプションが表示されますが、カスタムした金額の設定も可能です。

あらかじめ予算を設定していても、実際に広告を運用しはじめると、日予算を超過する日が出てくることもあります。しかし、月間の合計金額は設定額を超えないように自動で調整されるため、頻繁に設定を変更しないようにしましょう。

6.広告の審査を受ける

広告は、審査を通過しなければ配信が開始されません。入稿が終わると、広告・リンク先（ランディングページ）の内容が審査されます。承認までには1営業日程度が、広告の配信が開始されるまでには承認期間を含め数日程度がかかります。

リスティング広告のやり方は？開始の手順や効果的な運用方法

◇リスティング広告の運用はプロにお任せ！

リスティング広告を自社で始めるには、アカウントの作成や広告設定、予算の決定など、複雑な手続きが必要になります。しかし、経験豊富なプロに依頼することで、スムーズかつ効果的に広告運用を始めることが可能です。

広告運用はNTTデータグループ会社のNTTデータ・ウィズにお任せください。
実績豊富なコンサルタントが、確かな運用力でお客様のマーケティングを支援いたします。

詳しくはこちら！

リスティング広告を最適化する方法

リスティング広告の効果を高めるためには、最適化に取り組む必要があります。リスティング広告を最適化するおもな方法は下記の4つです。

• A／Bテストの実施
• 検索語句の見直し
• ランディングページの見直し
• オーディエンス広告枠について再検討

A／Bテストとは、検証したい要素のみを変更した数パターンの広告を同時並行的に配信し、成果を比較する検証方法です。目標達成のために役立つ傾向・ポイントを押さえ、改善するのに役立つでしょう。

また「適切なキーワードで出稿できているか」「ランディングページの内容や導線に問題がないか」などを検証する必要があります。検索・広告表示からコンバージョン（問い合わせや購入）まで一貫性があるか、わかりやすいかなどを確認しましょう。

オーディエンス広告枠とは、ブログやアプリへ配信する枠を指します。そうした掲載先を除外したい場合は、チェックを外しておきましょう。

リスティング広告でのA/Bテストのステップ｜基本的なステップと成功させるポイント

インハウス・アウトソーシングの使い分け方

リスティング広告を運用するにあたり、インハウスで対応すべきか、アウトソーシングすべきかで悩む場合もあるでしょう。

自社内にデジタルマーケティングの専門知識を持つ人材がおり、専属として業務を割り当てられる場合は、インハウスでの運用が適しています。そのほかのケースや、人材がいても広告運用がサブ業務になる場合は、アウトソーシングするのがおすすめです。

アウトソーシングする場合は、データ解析のような、専門的な業務も任せられます。社内での人材育成や標準化に取り組み必要がなくなり、重要な業務に専念できるようになるでしょう。

まとめ：リスティング広告を適切に使い分けよう

リスティング広告には、検索連動型広告とディスプレイ広告の2種類があります。主要な配信面は、Google、Yahoo!JAPAN、Microsoft Bingの3つです。それぞれの特徴やアプローチできるユーザー層を把握し、適切に使い分けましょう。

株式会社NTTデータ・ウィズは、お客様の事業成長のためのデジタルマーケティングをご支援しています。ぜひ下記ページからお気軽にお問い合わせください。

リスティング広告のやり方は？開始の手順や効果的な運用方法